• 您的网站试用资格已过期。
亿 阳 策 划
YIYANG IDEA
24h直达营销顾问:18553104449

OMG!李佳琦超过薇娅跃居榜一,一起盘点他的13个厉害话术!

发表时间:2020-01-15 23:54


当前,直播卖货非常火,以至于很多外行人觉得直播卖货很容易做,觉得只要主播长得漂亮就可以了,但事实并不像大多数人想的那么简单。想要成为一个合格的主播,除了有一个良好的形象,还需要具备信赖感

那么,怎样的表达才能让粉丝产生信赖感呢?直播间的销售话术有什么技巧?直播中该怎么找话题?

今天整理了一些超级网红主播的案例,希望能够帮助到大家。

01

盘点李佳琦、薇娅超级主播话术

现在网红主播疯狂带货的能力让小主播们羡慕不已,但实际情况是你看到了他们的光环,但却很少想过如何学习和应用他们的方法,我们这里拿李佳琦与薇娅进行举例。

李佳琦直播的话术比较夸张,比如OMG”“我的妈呀!”“这也太好看了吧”“买它““正点到爆炸”“所有女生”“如果你还是一个不用……女生,那你就真的完蛋了”等等简单且极具表现力的话术。

虽然李佳琦与薇娅的感染力很强,但是人无完人,有时也会忙中出错。所以主播们推荐产品给粉丝时,一定要确保自己使用效果好或是店里顾客墙裂反馈效果好的产品。

千万不要盲目推荐,避免打脸。

在这些话术助攻下,“所有女生”都成功被吸引进李佳琦的直播间。据某宝直播页面显示,1020日,李佳琦直播间观看数达到3112.55万,并一度跃居“巅峰主播”榜单实时第一。

就像有人说的那些,双十一期间逛直播,就像过年回娘家,总要带点什么走。到底是什么让人中了直播的毒?

02

简单好用的超级大主播话术技巧

当一场精心策划的直播开场前,一切因素基本是固定的,只有直播话术能成为你的加分项了。

你的这场直播想要达到什么样的效果?这是每一位主播在开场前需要思考的问题。

1)直播话术技巧

a.明星效益:提及有影响的第三人,比如提今天哪个明星上热搜了。

1.李佳琦经常用明星效应为产品造势。

当播报单品是当红明星代言或是同款时,他会在第一时间向观众提到这一信息。1020日播植村秀粉霜时,他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在?”,成功引起追星女孩们的注意。

b.利用产品,好的产品会说话。

2.李佳琦经常能给出美妆、护肤等领域的专业消费意见。

美妆BA出身的李佳琦,对于美妆护肤产品十分熟悉。在推荐产品时,李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择,还会从一个产品出发、做同类别产品大讲解。

这次双十一预售直播,因为阿玛尼气垫一个单品,他将囤的全部气垫拿出,挑选自己最推荐的几个单品分别讲解。

3.除此之外,李佳琦不会劝观众盲目购买所有产品,他会告诉观众这个产品适合的人群,也会强调有些产品不需要买太多,或是一部分人群不适合购入。

当一个链接中包含多个产品选项时,比如不同色号的口红、腮红等,他会挑选出“李佳琦推荐”的色号,有时会告诉观众“只需要入这2个色号,其他不需要买”,也正因为这样,“李佳琦推荐”让观众感觉客观且可信。

c.刺激粉丝的购买欲

4.提起李佳琦,就要说一句“买它!”。

简单却极具引导性的两个字,尤其是接在Oh mygod!”等情绪强烈的句子后面,更容易迅速激起观众的消费欲望。

5.李佳琦有能力用几句话就打消观众对产品的顾虑。

他的直播中,经常使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”、“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”“安瓶我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下“定心丸”。

6.李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势,“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。

比较差价时,他会将产品平时价格和直播间价格列在一起,直观对比。在这次双十一预售直播中,他更是一直强调“佳琦直播间优惠”,告诉观众这里就是最低价格。

d.真诚的感谢粉丝。

7.李佳琦与观众的每一次互动,都会说一句“谢谢你们的支持”,表达对粉丝的感谢。

2)话术的三大指标

a.变化

声调要变化,有力度,内容要变化,多举例子多重复,因为观众在不断进入。

8.一般情况下,李佳琦直播3-6个小时,全程语速较快,音量大,音调高,始终保持充满激情的亢奋状态。

9.李佳琦还擅长引导和控制销售的节奏。

一般情况下,他会控制每次上架产品的数量,将一款产品分为3-4次上架,每次被抢完后再补货。

同时李佳琦也会随时更新播报产品库存,“卖完了”、 “最后5000套,MM们赶快抢”“抢完就没了”等表述,甚至还会直播余下库存500300100……没了”,给观众带来抢货的紧张感。

b.呼吸

说服对方要给对方接受的余地,留给观众思考的时间,要像对一个人说话一样,中间有呼吸观察对方反应。

10.直播时,李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,引导观众关注。

11.直播过程中,李佳琦会不断向观众更新补货信息和购买链接,提醒一开始没有抢到的观众前去购买。

c. 感情投入

有感情的话术,才能给观众信赖感。

12.李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。

为了证明产品真的好用,他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了,出差也天天带着”这样的表述。有时,李佳琦还会在直播间现场下单购买。

这次双十一预售直播中,他便当场下单购入了一台芝华仕沙发。

3)如何找话题

如果在进行直播的过程中词穷了,也就是突然不知道说什么了,那么气氛就很尴尬了,所以各位主播们,一定要学会去找话题。

13.在这方面,李佳琦偶尔会表现出他“幽默”有趣的一面。

双十一预售直播时,其中一个产品的库存是13万件,李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到,就可以直接睡了,其他应该也抢不到”

雅顿粉胶售空时,李佳琦告诉观众“粉胶已经告别双十一了”,还唱了一首《再见》送给它。

你有没有参过过李佳琦的直播间或是“剁过手”?

又是哪些话术直接戳中你的呢?

欢迎在留言区讨论。

本文部分素材来源于新榜、美播会、光合社,图片来自网络,由红豆角编辑。如有侵权,请联系我们作删除处理。



0531-82821850

18553104449

亿阳使命:让营销更简单!
网站导航:
关于亿阳
山东亿阳营销策划有限公司,于2016年在济南成立,为中小企业提供专业化的新媒体营销解决方案,围绕企业营销难、销售难、业绩差、推广成本高等核心问题,亿阳在业内首推“策划+执行”的模式,解决了业内营销方案落地难的壁垒。借助互联网和新媒体的发展浪潮,帮助企业从搜索引擎、信息流、新媒体等多渠道引流获客,从软件、运营、推广三个阶段加以落地执行。
亿阳观点
亿阳服务