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创建一个高质量的品牌,质量好就可以吗?

发表时间:2020-01-14 01:34

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在商场竞争中,靠质量取胜的理念拥有千千万万的拥护者。他们认为,打造一个好的品牌,最关键的就是要保证好的质量、更好的质量。

从理论上来讲,这个观点是正直的、正确的,似乎更加符合人们的纯正价值观。然而在现实的商业竞争中,我们拿事实说话,把优秀品牌的创建依靠于质量好这一点无疑像是准备在沙滩上盖一座城堡一样。

并不是我一家之言,而是权威营销研究机构通过多年的真实观察得出以上结论。他们发现,在市场中取得成功与在产品测试中胜出,两者几乎没有任何的关联!令人震惊吧?比如,他们将16种小型汽车的销售与品牌排名进行了研究,发现质量最好的品牌在销售排名中只拍到第十二名,质量第二的排到了第九名,质量第三的是最后一名。是不是让人觉得不可思议?

其实这就是我们想表达的一个客观事实:质量很重要,但是品牌的建立,尤其是成功品牌的建立,绝不仅仅是依靠产品质量就可以的。

那么应该依靠什么呢?三点。


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1. 成为专家

做营销,一定要研究顾客的心智。既然前面出现了质量最好的并不是销量最好的情况,就说明在顾客心中,他们认为质量最好的并不是客观上真正最好的。那么质量的概念到底存在于哪里呢?或者说,顾客心中的质量评判,是如何形成的呢?怎样让你的产品在顾客心中成为质量最好的呢?一个办法:成为专家。人,往往会认为,与通才相比,专才会懂得更多。到了商品也是一样,如果你把自己定位并打造成为该领域的专家,一定比某个行业大线条的“通才”更被顾客认可。在顾客心中,他们往往具的,专家就代表了更好的质量。试想一下,你会不会觉得心脏病专家一定比全科医生对心脏病的了解更多呢?

而如何成为“专家”,就涉及到了我们之前分享过的品牌概念打造的内容,有兴趣的小伙伴可以到往期内容中翻阅,或者给我留言/私信询问,这里就不赘述了。

2. 起个好名字

起个好名字,会让你的品牌在与竞争对手各种因素都不相上下的时候脱颖而出。因为好的名字与上一点提到的专家,是相通或者说是并行关系的。当你的品牌延伸之后使自己变成了“通才”,那么你就在取个好名字这一点上失利了。举个例子,通用,它的确很有名,但是从频偏角度而言,它仅仅是一个平庸的名字。因为它涉猎的范围真的太广了。试想一下,通用,你会联想到什么产品?从品牌营销角度,这就是一个比较“虚弱”的品牌。在某个细分领域细分产品上,当一个专家型品牌出现,它就会非常被动。

3. 定个好价格

为什么贵的品牌往往被人们趋之若鹜?几万元的名牌包与几千块钱的普通包,质量真的相差十倍吗?当然不是。但是对消费者而言,高价格不仅能在心中代表高质量,同时还能使他们获得更多好处,比如精神上的满足。戴劳力士跟戴普通表相比,时间会更加精确吗?因此,一个好的价格,更能帮助商家打造一个好的品牌。

需要注意和说明的是,以上三点仅是从品牌营销角度讨论和研究,但是不代表商家就可以不管质量了。这一点,相信大家都明白的。质量依然非常重要。我们所讨论的以上内容,前提是你的产品质量首先能满足消费者需求,并且不要比你的竞争对手差太多。



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