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爆品如何打造?三个步骤!

发表时间:2020-01-06 21:52

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很多创业小伙伴尤其是电商朋友,几乎每天冥思苦想的一个问题就是,如何打造一款爆品?因为爆品往往意味着流量,而流量可以说意味着一切。大到如今的各大超级公司,小到一个淘宝商家,成功打造出自己的爆品往往意味着成功。然而爆品并不是商家大力推广一下或者有资金助力就可以实现的,打造爆品,有内在的逻辑和方法。我们观察研究并整理总结出了它们的内在规律,为大家提炼出三步爆品打造的方法,希望对你有所启发。

一,通过爆品功能。一个功能可以打爆一个市场。

二,通过爆品产品。把一个功能升级为产品,就是一个整体的解决方案。

三,通过爆品平台。再将整体方案升级为平台,就可以将爆品策略升级,接入很多产品,引爆更多产品。

接下来我们举例说明:微信红包。

微信红包是一款爆品,而且是个超级爆品。我们看看微信红包的爆品成长史微信红包的诞生,首先源于腾讯内部员工的一个强痛点:过节发红包。马化腾是潮州人潮州人有过年开工发红包的传统,这个传统从1998年一直到现在。马化腾每次发红包,基本上都会上新闻头条,从腾讯大厦39层一直排到深南大道上,有上万人。

腾讯公司财付通程序员还做了一个电子红包的功能。201311月,微信的一个小团队在做产品头脑风暴时,有人说:“能不能把公司内部发红包的传统做成一个应用,增加微信支付的用户数?”

如何变成爆品级功能呢?

第一阶段:爆品功能。一个转折点发生在20141月。微信中有一项随机掷骰子的功能,在微信群中,多个好友一起掷骰子是一种简单又刺激的游戏。一位产品经理提议,把骰子换成红包。这就是微信红包的产品核心——抢红包。最关键就是一个“抢”字,而且能炸出微信群里潜水的用户。

2014年春节,在农历除夕到正月初八这9天时间里,800多万人共领取了4000万个红包,遍布全国34个省级行政单位,平均每个红包10元钱。

接下来思考,除了春节发红包,微信红包能否升级为一个高频应用的产品呢?就是除了春节之外,还有其他用处?

第二阶段:爆品产品。转折点是滴滴出行抢红包。在腾讯产品经理的内部手册里,有个词很重要:场景。就是通过搞定用户的使用场景,搞定用户。比如,微信红包的一个最重要场景是春节发红包。春节后怎么办,就要寻找更强悍的场景。

滴滴跟快的的补贴大战是2014年最引人关注的风景。腾讯作为滴滴的投资公司,强势杀入,就是要打出一个场景消费来。“打车”这个场景正好满足微信红包的三个条件:用手机、高频消费、用户痛点。这里插一句,滴滴团队真的很生猛。在补贴大战中,为什么滴滴能胜出?就是靠微信抢红包,投资10个亿给用户发打车红包,不仅拉来了大量新用户,也刷爆了朋友圈。关键是打车发红包,一下子把微信红包的应用场景打开了,接下来出现了京东购物送红包、大众点评消费送红包等。

第三阶段:爆品平台。除了让土豪企业发红包外,微信红包想要打造成为万能的入口,需要可以连接一切。这里的转折点就是2015年春晚抢红包。2015年春晚抢红包更是个百亿级的大场景,搜索“微信红包”的百度指数,除夕当天是一个超级大波峰。春晚抢红包有一个最刺激的设计,就是“摇一摇”。2015年春节期间,我一共发了2万多元的红包,抢到了6000多元的红包。看一个大数据:除夕当天,微信红包收发总量达10.1亿次,春晚全程微信春晚“摇一摇”互动次数达110亿次。而支付宝红包在除夕当天24小时内的收发总量达到2.4亿次,总金额达到40亿元。

从微信红包,更深刻的感受和理解一下爆品三策略,其实并不是每个企业去打造爆品的时候都需要按照这三步顺序走;可以是只走了某一步,或者某两步的组合。只要运营得到,结合自己的行业和产品以及用户,就可以获得不错效果。最重要的是,对爆品策略的深刻领悟。

最后奉上另一个伟大公司——苹果公司的聚焦策略,简单一窥,可见其慧。

乔布斯曾经说过一句话:聚焦的意思不是对必须重视的事情说“是”,而是对现有的另外100个好主意说“不”。1997年,乔布斯重新回归苹果之后,干的第一件事就是:聚焦做爆品。苹果每个产品都有多个版本,每个版本又分为不同的编号,乔布斯大刀阔斧地砍掉了70%。他在内部开骂:“无数的产品,大部分都是垃圾,由迷茫的开发团队制造。”

乔布斯在公司内部有一个关键拷问,也是所有产品的生死一问:我应该让我的朋友们买哪些产品?



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